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            長江商報 > 直播“帶農貨”助力鄉村振興 抖音電商一年助銷農特產28.3億單

            直播“帶農貨”助力鄉村振興 抖音電商一年助銷農特產28.3億單

            2022-09-30 07:46:10 來源:長江商報

            長江商報消息 ●長江商報公益記者 江楚雅

            近年來,隨著電商直播的興起,越來越多的“新農人”開始走進電商直播間,或者是把電商直播間搬到了田間地頭,通過屏幕把農副土特產品分享給大眾。

            這些“新農人”在賣貨的同時,傳遞出人們對美好生活的向往,激發用戶潛在購物興趣,這種興趣電商帶貨的模式正逐漸打破農產品銷售的壁壘。

            近日,抖音電商發布《2022豐收節抖音電商助力鄉村發展報告》(以下簡稱“報告”)。報告顯示,過去一年共有28.3億單農特產通過抖音電商出村進城、銷往大江南北。該平臺三農電商達人數量同比增長252%,農貨商家數量同比增長152%,成為連接品質農特產和全國消費者的重要紐帶。

            “新農人”借力電商“帶農貨”

            2010年,來自黑龍江的張鐵政大學畢業后,來到沿海城市廈門,在一家生產自行車碳纖維輪胎的企業做業務員。身處外地的張鐵政在夜深人靜時,時常會想起自己家鄉的黑土地,想到兒時在一望無際的田地上奔跑的歡樂時光。

            2013年,張鐵政辭掉城里工作返鄉扎根黑土地,他相中了水稻的“旱澇保收”,便與姐夫合租了1000畝水田成了新農人。

            隨后,又開始尋找品牌,他來到五常大米的產地黑龍江省五常市,在當地承包了500畝稻田,改種五常大米“稻花香”品種。

            有了地和品牌,張鐵政開始在銷路上想辦法。2018年9月,張鐵政以自主品牌“江田古稻”為用戶名開通了賬號。為了積累客戶,讓更多的人了解他的產品,最開始,張鐵政沒有直接賣大米,而是通過拍攝幽默搞笑又相親相愛的東北家庭生活為切入點,以潤物細無聲的方式將黑土地上的生活和“江田古稻”傳播開。

            依托抖音電商,“江田古稻”品牌每個月都能銷售出一兩萬單“稻花香”,很多國外的食客也通過他的視頻,了解了黑土地里的五常大米。如今,“江田古稻”已經收獲了263.3萬粉絲,每年賣出近四百萬斤五常大米“稻花香”。

            與張鐵政一樣的“新農人”還有很多很多,來自湖北黃崗羅田縣的徐志新,通過開通抖音賬號,進行直播帶貨,最高月銷600多萬元,帶動村里數百人實現就業。田小宇在福建大山里賣菌菇,帶動了村里其他菌菇種植戶收入翻番;不惑之年扎根大西北,李春望把優質的獼猴桃、紅棗、蘋果帶給了更多人。四川瀘州的吳秋月將一塊小小高山蘿卜干做到月銷十多萬斤……

            據悉,從2021年9月到2022年9月,抖音電商助力銷售農特產總訂單量達28.3億單,平臺“新農人”數量同比增長了252%。據統計,去年一年抖音電商直播間里農產品講解總時長達到了3195萬小時,“三農”電商掛車短視頻播放量為2873億次。

            此外,該平臺還發揮全域興趣電商特質,拓展含商城、搜索、店鋪櫥窗等多個渠道,為各地農產品提供增量市場。據報告,商城帶動的農特產銷量同比增長了527%,搜索和店鋪櫥窗帶動的農特產銷量同比增幅也都在300%以上。

            “直播+助農”助力鄉村經濟發展

            短視頻成為越來越多人記錄美好鄉村生活的主要方式之一。抖音電商里豐富多元的鄉村類短視頻和直播內容,生動展示了農特產風味及原產地風貌,吸引更多有需求的消費者下單購買。

            報告顯示,過去一年抖音新增鄉村相關短視頻4.3億條,鄉村題材短視頻播放量增長77%,384億人次為短視頻里的鄉村點贊。

            一方面,這些“新農人”主播們把當地的特色、地標農產品連同鄉野風情、鄉村美景一同送到了全國網友的面前,讓有需要的消費者可以盡情選購原來在線下難得一見的各種特色農產品;另一方面,這些特色農產品產地的農戶、農業企業,通過全域興趣電商這一新的渠道,銷售了農產品,增加了收入,也就等于是助力了鄉村經濟發展。

            抖音電商還和字節跳動公益一起,打造了“山貨上頭條”助農項目。該項目旨在攜手各地“新農人”和中小商家,發揮興趣電商特質,以豐富的鄉村類短視頻和直播內容提升農貨市場關注度,以專項扶助和培訓指導帶動農貨商家可持續發展,以長期規;\營扶持助推農民增收、農業增效、鄉村振興。

            從2021年9月至今,“山貨上頭條”項目重點落地8個省份,覆蓋146個縣市,重點扶持了69個地標農產品產業化發展!吧截浬项^條”抖音話題累計點贊、評論、分享近9000萬次。據統計,該項目已經助力平和蜜柚、連城紅心地瓜干、來鳳藤茶、都勻毛尖、延邊大米等地標農產品都實現了在抖音電商平臺內的銷量翻番。

            興趣電商在推動鄉村產品多元價值展現的同時,也加速了區域農產品品牌不斷發展和煥新。吉林的延邊大米、辣白菜,福建的平和蜜柚、連城紅心地瓜干,廣西的柳州螺螄粉、北海海鴨蛋,陜西的獼猴桃、洛川蘋果等地標農產品在銷量增長的基礎上,不斷拓展品牌知名度。

            在“山貨上頭條”的定向扶持下,貴州都勻毛尖在抖音電商的銷量同比增幅達1082%,重慶火鍋底料、云南普洱茶、四川會理石榴和湖北來鳳藤茶同比增長也分別達到899%、832%、721%和532%。

            未來一年,將通過“山貨上頭條”持續覆蓋160個鄉村振興重點縣域,深度助力100個山貨助農產業發展。該項目還將重點扶持20個農產品區域公用品牌GMV破千萬,200個地標農產品GMV達百萬級。

            抖音電商相關負責人表示,平臺將持續專注于農產品產銷對接,讓優質農產品受到消費者和市場認可,讓農產品區域公用品牌借力興趣電商不斷發展,進而助力鄉村發展。

            責編:ZB

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